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外汇IB代理商的九大经营模式解析

2021-6-28 20:27| 发布者: 任逸飞| 查看: 112| 评论: 0

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外汇市场的核心商业模式,主要分为两大类。第一类,是依靠交易盈利,在市场中获取利润。第二类,是依靠经纪业务,通过发展客户,向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。今天,汇商琅琊榜小编和大家谈一谈,外汇IB的各种经营模式和市场运营推广方式,供有志于进军外汇IB的朋友做参考。


外汇IB业务,即常说的外汇代理,是一项具有广阔发展前景的事业。


1、通过返佣模式开展IB业务。


返佣是一个好事业。外汇投资者想要开户,熟悉的人都知道,去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以,投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理,把账户开在代理名下,以此获得额外的佣金返还。


返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户,以此节省大量成本。


有人会问,投资者为何不自己成为代理,自己开户挂在自己名下呢?原因很简单。


第一,很多平台不支持自己的交易账户挂在自己的代理名下。如果挂在自己名下,返佣的佣金十分少。这可以理解为平台商对代理商的一种保护和扶持政策。


第二,有人说,找个亲朋好友的身份证开个代理,把自己账户开在受自己控制的代理账户名下。这种方式当然是可以的,但是并不具有普适性。不是每个亲朋好友都愿意借身份证和银行卡给你,让你去开代理,接受自己不熟悉领域的资金走账。此外,投资者很多时候也并不愿意让他人知道自己在从事外汇交易,找亲朋好友的代理账户走账,意味着自己的很多交易秘密会被身边的熟人知晓。赚了还好,要是亏了,亲朋一传开,脸面都没地方放。


第三,很多平台商对代理设置有等级和进阶制度,单一代理账户因为交易量有限,能够拿到的佣金层级低。通过高级代理可以拿到一手10美金的返佣,你自己去申请个代理,可能拿到的平台返佣只有6到8美金。与其这样,还不如把账户开在别人的返佣账户下,从一开始就能拿到较高返佣。


通过返佣模式开展IB业务,还有另外一个重大意义,就是返佣网站可以获得大量的现金流水。比如,一个返佣网站可能代理20到30家平台商,不同的平台商返给代理的佣金结算周期不同,代理给用户返还佣金也存在账期,可以从几天到一两周不等。强大的现金流是多少企业梦寐以求的事情。


返佣模式的精髓在于品牌和信任。投资者把账户开设在返佣网站的代理名下,意味着把佣金结算的权限托付给了返佣网站。投资者害怕的,是返佣网站拿了佣金跑路,或者代理私下加暗点增加成本,以及返佣的时候扣量,或者拖延返佣的时间。有品牌信誉的返佣网站,都需要很好处理以上几个核心关注点。




2、通过向投资者提供EA,开展IB业务。


在当前市场,外汇EA风起云涌,欣欣向荣。但是本质只有一个,利用EA开发客户,发展IB业务收入。至于EA是否能够为投资者账户赚钱,可能重要,也可能不重要。


外汇EA成为发展客户的利器,在于多数投资者对于外汇并无概念,对于程序化交易更是会产生某种高科技崇拜。因此,EA交易的概念和功能,会被营销者重点加以渲染,容易打动投资者的心扉。


此外,外汇EA对外宣称是电脑程序化运行,实际上也可以人工后台操作。一旦通过EA方式接管客户的账户后,可以人工和半人工来灵活控制交易量佣金量,从而对佣金的收入有一个较好的保障。


3、通过外汇资产管理、代客操盘的方式开展外汇IB业务。


利用外汇资产管理的方式来运作IB业务,具有诸多的优点。在外汇资管模式里,操盘者已经完全取得投资者账户的交易权限,账户也大多数开设在操盘者的代理名下。这样,操盘者可以按照需求,精确地控制旗下操盘资金的交易量和佣金。


同时,操盘者通常具有比较丰富的金融交易经验,能够在一定程度上控制投资者的亏损风险,大幅延长投资者账户的生存周期。投资水平优秀者,也可以帮助投资者账户盈利,可谓双赢。


4、通过微信公众账号和朋友圈等自媒体开展外汇IB业务。


微信在当前的网络营销体系中,占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户,每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在,有一些外汇行业的微信公众账号,通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者,聚集在微信公号、微信群、朋友圈,再利用线下投资活动制造用户粘性,从而开展外汇IB业务。


微信自媒体营销具有人格化和品牌化,因此在外汇IB业务的推进上,优势鲜明,传播效果强,影响力大。目前,凡是要进军外汇IB业务的各类机构,都会开设微信公号,吸收粉丝,再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。




5、通过线下外汇沙龙、外汇社群运营的形式开展外汇IB业务。


线下开拓客户的模式最为成熟。如果说微信公号营销还需要具有写作和运营能力,有一定的门槛,那么线下投资沙龙和讲座等形式,则成为客户转化的主要手段。


外汇沙龙加社群运营的模式,是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式,把投资者聚集起来,给投资施加梦想和情怀,牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式,形成外汇投资者体系的自组织,自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式,灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系,形成具有制度基因的发展模式。在这个过程中,外汇IB的业务同步推进,实现社群组织背后的商业模式。


6、通过线下专场外汇投资者讲座的形式开展外汇IB业务。


这是目前最为常见的一种外汇IB业务开展模式。通过各种合作资源,邀约潜在意向客户,在投资者讲座现场宣传平台商品牌,会后跟踪转化,依靠成套路、成体系的营销能力,进行客户的深耕。


举办投资者讲座活动,需要举办方具有会议营销的运作能力。它包括当地合作资源的对接和引流,酒店场所的预定,礼品、易拉宝和手提袋等物料的准备,活动嘉宾的邀请,活动环节的把控等。根据投资沙龙规模的不等,从20人到300人规模,活动的费用和环节也有很大的不同。


7、通过培训的形式开展外汇IB业务。


外汇培训市场广阔,它吸引人之处,不仅在于培训费用,也包括推荐开户和喊单等附加服务。通过培训来开展外汇IB业务,具有顺理成章的效果。老师的话,当学生的总要听吧?所以,老师让开户,学生就把户愉快地开了。皆大欢喜。


有些机构,也会通过免费的外汇培训等模式来作为流量入口,吸引客户前来参加,提高交易技术。这样的模式,提高了客户的生存能力,外汇代理商们提供这样的培训服务,也是乐见客户盈利。


8、通过跟单网站和跟单系统来开展外汇IB业务。


这是外汇IB业务开展的高级玩法,具有一定的科技含量,优势在于外汇IB业务的规模化、批量化、互联网化。


跟单网站和系统,提供大量投资者的交易信号,其他投资者可以选择跟随。外汇行业的社交金融和O2O模式,盈利点多数构建在佣金模式的基本框架上。每一次跟随交易,都会有交易量和佣金产生。通过对佣金的制度性分配,让信号提供者、跟随者以及系统提供方本身,都有赚钱的动力去推动这个事业。


9、通过网站SEO优化,来开展外汇IB业务。


百度等搜索引擎带来的流量,依然是十分宝贵的精准流量。围绕网站SEO优化,把平台商的关键词作为优化对象,制作开户业务网站,对特定的平台商名称进行百度排名的提升。在网站页面中设置开户跳转链接,从而让有意向的客户开户。


要想实现这个业务模式,需要该模式的操作者具有网站的制作开发、运营优化能力。能够通过原创内容、外链、页面布局等方式提升网站关键词的排名,从而获取源源不断的自然搜索流量。


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